Как сделать, чтобы парень позвонил. Заставить мужчину думать о тебе. Истории от Милтона Эриксона.

Тогда моя дочь Кристи училась в Нарт-Гай и, как-то раз, поехала посмотреть баскетбольный матч с подругой Марго. Вернувшись, она сказала мне:

-- Отгадай, кого я сегодня видела? Помнишь маленького мальчика, который жил на одной с нами улице, а потом куда-то переехал и мы не могли понять, куда он подевался? Он теперь известный спортсмен в Нарт-Гай и на его счету несколько медалей. И теперь моя задача состоит в том, чтобы устроить все так, чтобы он назначил мне свидание и считал при этом, что вся затея целиком принадлежит ему.

Я хорошо помнил этого мальчика. Посмотрев еще три матча, Кристи вошла в комнату и сказала:

-- Джефф еще сам не знает, что завтра днем он будет звонить мне и назначит свидание.

Я старался не пропустить телефонный звонок на следующий день. Кристи, разумеется, тоже ждала..

В субботу днем раздался звонок и Джефф попросил Кристи о встрече. Я терпеливо выжидал удобного случая, чтобы выяснить, как ей удалось это сделать. Не следовало торопить события. И вот, выждав некоторое время, я спросил:

-- Как тебе удалось это устроить?

Она сказала:

-- Марго слишком стеснялась и не познакомила меня с ним. Тогда на следующий раз я нашла его и сказала: "Готова поспорить, что вы меня не знаете. Он посмотрел на меня и ответил: "Верно, не знаю". Тогда я сказала: "Я одна из дочерей Эриксона. Угадай, какая". "Кристи", - ответил он, посмотрев на нее.

"Правильно, - сказала она. -  Очень приятно тебя увидеть через столько лет". И затем добавила: "Мне нужно пойти поискать Марго". Сказав это, она тут же отошла в сторону, не дав ему времени задать вопрос. Он, конечно, хотел расспросить ее, но она уже исчезла, - старый фокус ораторов, которые дают аудитории возможность покричать и требовать продолжения.

Приехав в следующий раз, она увидела его в толпе, оживленно разговаривающим с другим парнем. Она незаметно подкралась достаточно близко, чтобы услышать, о чем идет речь и улизнула, а когда  Джефф отошел, она подошла к этому парню и, не делая никакого вступления, продолжила разговор на эту же тему. Они просто обсуждали ту же тему, неважно, какую. Приехав на третий матч, Кристи охотилась за этим парнем и подслушивала, о чем он говорит, а потом просто встала рядом, как бы принимая участие в беседе. Когда подошел Джефф, его товарищ сказал: "Джефф,  позволь я представлю тебя... ой! Да ведь нас самих никто не представил друг другу!" Тогда Кристи сказала Джеффу: "Похоже, что тебе придется это сделать".

Тогда-то моя дочка и заявила:

-- Завтра Джефф позвонит и назначит свидание!

Кристи очень расчетливо дает Джеффу достаточно информации о себе и достаточную степень контакта, чтобы вызвать интерес у парня, но оставить этот интерес неудовлетворенным. Она вынуждает его желать большего и с этим оставляет. Она устраивает так, что ему приходится представлять ее своему приятелю, которого он, очевидно, уважает, и который проявляет к ней интерес. Он по необходимости возвращается к теплым воспоминаниям детства, проведенного рядом с ней, и в то же время видит ее в другом свете - это сверстница и, к тому же, очень привлекательная для молодого человека. Таким образом, у нее получается вызвать ревность у парня и разбудить инстинкт соревнования. Поэтому Кристи находится в полной уверенности, что он скоро позвонит. 

Как сделать, чтобы парень позвонил. Заставить мужчину думать о тебе. Истории от Милтона Эриксона.

(Из книги Милтона Эриксона "Мой голос останется с вами")